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本鋼球墨鑄鐵管：“鑄”造“一帶一路”上的鞍鋼品牌
       近年來，本鋼生產的球墨鑄鐵管出口俄羅斯、沙特、阿聯酋等“一帶一路”沿線國家，其產品品質和服務獲得海外用戶廣泛好評。本鋼球墨鑄鐵管海外銷售團隊每名成員均有20年以上銷售工作經驗，他們勇擔“制造更優材料，創造更美生活”使命，克服困難，主動作為，努力擴大海外“朋友圈”，演繹出一幕幕奮力建設“品牌鞍鋼”的精彩故事。
       全力攻堅，DN1200毫米鑄管運抵哈薩克斯坦
       “該項目在銷售大客戶經理劉振飛帶領下，我們歷經曲折，成功將產品銷往哈薩克斯坦。”王立元回憶起當時感慨地說。
       王立元所說的項目是哈薩克斯坦提出的“光明之路”計劃中供水系統建設項目的一段供水管線，根據建設需求，該項目對球墨鑄鐵管進行分批采購，由本鋼與中國建筑材料有限公司合作供貨。王立元與中國建筑材料有限公司相關人員密切合作，進行多輪談判，通過客戶嚴格的資質認證評定，經過大半年的不懈努力，于2021年1月份成功簽訂首批1.5公里DN1200毫米球墨鑄鐵管供貨合同。同年4月份，首批8車皮本鋼球墨鑄鐵管通過火車陸運到達中哈邊界口岸霍爾果斯。
       讓王立元沒想到的是，因霍爾果斯口岸出口貨物積壓，球墨鑄鐵管通關出運成為難題。他們積極與相關方溝通，密切合作，克服重重困難，終于使球墨鑄鐵管通關出運，并順利交到哈薩克斯坦客戶手中。
       精誠服務，站穩俄羅斯、阿聯酋市場
       “受益于‘一帶一路’政策，我們上下同心開發市場，經過近一年的不懈努力，2019年，我們生產的DN1000毫米直徑鑄管終于在俄羅斯市場‘開花結果’。”富國武對本鋼鑄管產品進入俄羅斯市場這件事兒充滿成就感。
       富國武如數家珍地介紹著該項目取得的成績：產品均通過中歐班列發至俄羅斯，具有運輸時間短、貨物有保證等優點；開辟了產品出口運輸新模式，積累了良好經驗；采用離岸人民幣結算，既避免了匯率波動影響企業成本核算，又助力了人民幣國際化。
       受國際金融環境影響，為打通業務付款環節，富國武克服時差，在銀行與客戶間反復協調溝通，做了大量工作，保證了業務順利開展。在運輸方面，裝箱配載方案需要滿足確保鑄管產品質量和鐵路部門運輸安全兩個條件。為盡量降低運輸成本，富國武放棄周末休假，多次往返于場地和工廠之間，同時與工廠、貨代、鐵路等部門溝通協調，最終找到成本與安全的平衡點，以低于企業預算的成本完成裝箱配載方案。經過一年的項目執行，目前，本鋼球墨鑄鐵管已獲得俄羅斯相關部門的認可與好評，站穩俄羅斯市場。
       同年，富國武還贏得了阿聯酋管道項目——為阿布扎比地區扎伊德新城建設的基礎建設管道項目供應DN300-1600毫米口徑球墨鑄鐵管。
       阿聯酋是富國武和同事們長期培養的市場，經過多年不懈努力，相繼于2017至2018年獲得阿聯酋阿布扎比水電部、阿布扎比市政部等相關部門準入。
       該管道項目沿海岸線建設，管道鋪設區域有大量鹽堿地，要求鑄管產品具備高抗腐蝕能力。經富國武技術團隊與業主團隊共同探討和協商，此批鑄管采取聚氨酯外噴工藝，噴涂平均厚度高于國際標準規定。“從2017年開始項目設計，到2019年開始正式執行，兩年間我們積極參與，兩次派遣技術團隊實地考察，掌握了第一手數據，為成功拿下項目打下重要基礎。”成功拿下這個項目富國武十分自豪。
       勤勉奉獻，高附加值鑄管挺進科威特
       “在團隊成員積極配合下，經過多輪談判和資質認證，我們于2021年成功簽下科威特SE158污水處理項目鑄管及配套附件供應合同。”對于團隊里唯一的女性來說，鄒慶珣對開發海外市場的感受更加細膩。
       該項目全部采用內襯環氧陶瓷球墨鑄鐵管。這種管附加值很高，但由于技術難度高、施工難度大，具備大批量供貨能力的廠家在國內乃至全球寥寥無幾。
       “我們與中東客戶存在約5小時的時差，由于工作性質特殊，經常是家人已經休息了，我卻要忙著與國外代理通郵件，有時夜深人靜還在熬夜等客戶的電話。”回憶起當時，鄒慶珣十分平靜。
       由于大部分中東客戶周五、周六休息，周日要正常工作，所以鄒慶珣把周日當作正常工作日，及時解答客戶疑問。憑著深厚的外語功底和無私的敬業精神，鄒慶珣在與競爭對手博弈中，快速反饋，及時答疑，成為客戶最終選擇本鋼球墨鑄鐵管的一個重要因素。
       該項目執行過程中，受疫情影響客戶不能到現場檢驗產品，影響合同執行。鄒慶珣和同事們積極想辦法，通過手機連線外商檢驗人員采取視頻實時檢驗等方法，很好地解決了這一難題。“在生產技術部門的密切配合下，該項目順利實施并獲得海外客戶和行業的認可。”談及本鋼球墨鑄鐵管，鄒慶珣目光中透著自信與堅定！
學習強國客戶端
2023-12-04